콜드콜에서 숨겨진 압력을 인식하고 분산시키는 방법

콜드콜에서 숨겨진 압력을 인식하고 분산시키는 방법

여기에 우리가 콜드콜에 가져오는 4가지 숨겨진 영업 압력이 있다.

1. 영업에 집중

만약 당신이 콜드콜을 하는 대부분의 사람들과 같다면, 당신은 전화를 받기 전에 판매를 하거나 적어도 약속을 잡기를 바라고 있다. 문제는 당신이 메이저사이트 전화하는 사람들이 당신의 사고방식을 거의 즉시 알아차린다는 것이다. 그들은 당신이 그들이 필요로 하거나 원하는 것을 찾는 것보다 단지 당신의 목표와 관심사에만 집중한다는 것을 감지한다. 이 단락은 소통과 신뢰구축의 전 과정을 순환한다.

그러니까 이걸 한번 해봐. “내가 이 전화를 걸면 먼저 대화를 만들 거야. 이를 통해 정보를 주고받을 수 있는 신뢰의 수준이 나타날 수 있다. 그러면 우리 둘 다 발작 여부를 판단할 수 있을 겁니다.” 당신의 초점이 판매에서 대화로 바뀔 때, 판매에 대한 부담은 없다. 많은 사람들이 대화를 즐긴다. 더구나 네가 성실한 한, 이것은 그들 중 하나가 될 것이다.

당신 또한 정보를 교환하는 것이 아니라…

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